¿Por Que Escoger Network Marketing (Mercadeo en Red) o Marketing Multinivel?

 Muchas personas han hecho y hacen grandes fortunas a través del network marketing (mercadeo en red) o marketing multinivel.

Este modelo economico es, sin duda, uno de los modelos economicos que mayores ventajas ofrece a los emprendedores en todo el mundo.

Veamos que dicen algunas reconocidas figuras publicas sobre esta formidable industria.

Dee Hock, CEO de Visa dijo: “Nos encontramos en un momento histórico donde una estructura de 400 años esta desfalleciendo y, por otro lado, esta naciendo una nueva estructura – un cambio total en lo cultural, científico, social y en las instituciones - algo que nos rebasa y va muy por encima de lo que el mundo jamás experimento.

Algo que ofrece la posibilidad de regenerar la individualidad, la libertad, la comunidad y la ética. Todo esto en armonía con la naturaleza, entre nosotros y con la inteligencia divina de una manera que el mundo antes nunca soñó lograr...” Es así como esta nueva estructura esta cambiando la vida de muchas personas, con la satisfacción de hacerlo ayudando a otros a que también lo logren.

Paul Zane Pilzer, economista (ha servido como Consejero Económico a dos presidentes norteamericanos), y reconocido mundialmente como un líder en predicción de cambios y tendencias económicas, autor de varios best-sellers incluyendo Unlimited Wealth, The next trillion, The wellness revolution,  explica al detalle en uno  de sus últimos libros The next millionaires (Los próximos millonarios),  porque el siglo XXI será conocido como la Era del Empresario y como TU puedes obtener tu derecho de ser uno de esos diez próximos nuevos millonarios que habrán en los Estados Unidos en la próxima década, especialmente si estas en la industria de negocio hecho en casa [network marketing o marketing multinivel].

Robert Kiyosaki, afamado escritor de best-sellers, conocido mundialmente por la serie de libros Rich Dad, inversionista y educador financiero recomienda el network marketing (mercadeo en red) o marketing multinivel, al igual que Donald Trump, uno de los hombres más ricos de América.

Ambos escribieron un libro llamado Why we want you to be rich, (Por que queremos que tu seas rico) en donde dicen que el mercadeo en red ha demostrado por si mismo ser una gratificante y viable fuente de ingreso y que los retos que conllevan pueden ser exactos para cada uno de [los emprendedores].

“Han habido muchos casos de éxito y esos éxitos han sido logrados a través de diligencia, entusiasmo y el producto correcto en concordancia con la distribución de tiempo dedicado” escriben en su libro.

Podemos empezar un negocio de mercadeo en red a tiempo parcial sin dejar nuestro empleo regular y empezar a gozar de las ventajas de declaración de impuestos de los ricos. “Una persona con un negocio a tiempo parcial puede tomar mas deducciones de impuestos que un empleado” nos dice Robert Kiyosaki.

Warren Buffet, uno de los hombres mas ricos de la tierra, desde hace tiempo ha apostado al mercadeo en red. Ha comprado tres empresas en esta industria y dice “Esta ha sido la mejor inversión que he hecho en mi vida”...

Cada año aumenta el número de personas y de empresas que se involucran en esta industria. Es un hecho entonces que las empresas multinivel crean riqueza y fortuna para muchas personas de todo el mundo… y ahora tú puedes tomar tu pedazo en esta industria.

Nunca ha sido un mejor tiempo. ¿Por que? Porque hoy más que nunca las personas se están dando cuenta que para aspirar a una mejor calidad de vida ya no es suficiente tener un empleo digno pero mal pagado.

En vez de bajar las cifras de crecimiento por la crisis financiera esta industria esta creciendo cada vez mas. Definitivamente el negocio de marketing multinivel esta fuera de control desde hace unos años y continuara creciendo cada año mas y mas.

Considero que muy por encima del gran potencial económico, esta la posibilidad de lograr la autorrealización personal ayudando a otros a lograr sus sueños. Este sistema te ayuda a convertirte en aquel en quien tú quieres ser. Te ayuda a desarrollar tu interior, te ayuda a hacer crecer la riqueza que hay en ti, y, con ello, a atraer prosperidad a tu vida .

Realmente con poca inversión tu puedes convertirte en quien tu quieres ser y puedes ayudar a otros a lograr lo mismo. Esa es la razón que yo considero como la más importante a tomar en cuenta en el momento de decidir.

La importancia de estar bien enfocado

En muchas ocasiones, nos damos cuenta que no conseguimos llegar a la meta en los diferentes proyectos que hemos emprendido. Esto nos causa una sensación de fracaso y no sabemos encontrar el por que no lo hemos conseguido una y otra vez. Tal vez, deberíamos pararnos un momento y reflexionar sobre ello..

El talento natural

En esta sociedad en la que vivimos, parece que es necesario ser parte de la masa común, no esta bien visto el sobresalir ya que siempre habrá alguien que nos diga que lo mejor es seguir haciendo lo mismo que has estado haciendo hasta ahora mismo. Seguramente es un problema de la educación que nos han dado..

Crear la diferencia

¿Cuántas veces nos saturamos al estar buscando una buena oportunidad y nos damos cuenta que hay tanta información que nos sobrepasa ? En muchas ocasiones llegamos a esto, movidos porque no tenemos muy claro qué es lo que estamos buscando. Buscamos, sí, pero sin  ver claramente qué es lo que queremos, por qué lo queremos y para qué lo queremos. Esto nos lleva a estar muy confusos y en la mayoría de ocasiones, a equivocarnos al elegir.
Hay que tener muy claro qué es lo que queremos para, acto seguido, buscar exactamente eso. Una buena elección nos va a facilitar mucho las cosas y hará que nos impliquemos a fondo en cualquier proyecto que queramos comenzar.

Pasos básicos en el negocio multinivel

Como ya comentamos anteriormente, el primer paso para entrar en este tipo de negocio es escoger entre las distintas empresas y buscar la oportunidad que te parezca más rentable.

Una vez dado este paso, nos encontramos ante la duda ¿Qué tengo que hacer? Pues bien, aunque tus upline, o línea de auspicio serán tu mayor ayuda y apoyo para resolver estas cuestiones, sí hay una serie de pasos comunes que todos debemos seguir cuando nos dedicamos a los negocios multinivel y que nos gustaría comentar con vosotros.

El primero de todos ellos es formarte, intentar aprender todo lo posible sobre esta forma de distribución, la empresa a la que representas y los productos que vas a distribuir. Tienes que poder solucionar las dudas que te vayan planteando tanto tus clientes, como la red de distribución que vayas creando y debes resolverlas siempre con la mayor honestidad. Si no sabes algo, pregunta, no inventes…recuerda que estás creando tu propio negocio y éste tendrá la misma solidez y seriedad que tú vayas a darle con tu actitud.

Aprende mientras te desarrollas, mientras trabajas. No esperes a saberlo todo antes de empezar, o no empezarás nunca.

El segundo paso, que debes dar simultáneamente a esa formación es tan fácil y tan complicado al mismo tiempo como HACER TODO LO NECESARIO, para poner en marcha tu negocio y que tenga éxito. Esta forma de negocio es sencilla, pero no fácil. Nuestra educación, el modo en que entendemos el trabajo o el negocio tradicional, nos condicionan y hacen que tengamos batallas con nosotros mismos, batallas que en ocasiones perdemos y empezamos a pensar que no servimos, o que en realidad estos negocios no son tan rentables como parecen. No es así, de hecho está probado que es una forma de negocio rentable y que funciona, simplemente tú no estás a la altura del reto que se te plantea. Por eso es tan importante acudir a las reuniones de formación o de liderazgo, buscar el apoyo de tu línea de auspicio y prepararte tú mismo mediante lecturas que te permitan recordar que tienes un enorme potencial que tienes que desarrollar.

Qué importa con cuántas personas tengas que hablar, cuántas negativas tengas que escuchar, si al final de todo ese proceso y ese sacrificio tu familia y tú tendréis el estilo de vida que estás deseando.

El último paso es duplicar, hacer que otras personas hagan lo mismo que tú has aprendido a hacer y que lo hagan igual o mejor que tú. Busca siempre LÍDERES y ayúdales a encontrar ese liderazgo en su interior.

Como ves, los pasos a seguir son pocos y además son muy sencillos, pero ya te adelanto que no será fácil. Si lo fuera, todo el mundo estaría haciendo lo mismo. Pero cuando dudes, cuando parezca que no vas a poder seguir simplemente pregúntate a ti mism@ cuántas cosas conoces que realmente valgan la pena y que no supongan un esfuerzo y un sacrificio importante.

Diferencias Entre Multinivel y Pirámide

   Uno de los temas que más han perjudicado la imagen del sistema multinivel ha sido tener ciertas similitudes aparentes, con un tipo de negocio fraudulento e ilegal en muchos países: El negocio piramidal.

   Decimos que las similitudes son sólo aparentes, ya que ambos tipos de negocio únicamente se parecen en la creación de redes de personas, el "reclutamiento" de nuevos miembros, ya que en ambos casos se trata de negocios de personas. Fuera de ese punto, todo son diferencias.

   Como comentábamos en anteriores entradas, los negocios multinivel se caracterizan por tener un sistema de distribución "boca a boca" en el que ganan todas las partes implicadas (la empresa obtiene beneficios por la venta de sus bienes o servicios a un coste mucho más barato que con sistemas de distribución tradicionales, los distribuidores independientes pueden crear un negocio sin grandes inversiones y obtienen ganancias de sus propias ventas y las de su red, y los consumidores obtienen el producto final a un precio más barato que el que tendría en caso de seguir los canales tradicionales). En la pirámide, en cambio, los beneficios son sólo para los que estén en la parte superior de la misma.

   Un ejemplo claro de este tipo de negocios, que tuvo bastante auge en España en 2008, fueron las llamadas células o burbujas solidarias. En este "negocio" cada participante invertía una determinada cantidad de dinero, normalmente 1.000, 3.000, ó 10.000€ bajo la promesa de que vería multiplicada esa cantidad por 8. A partir de ahí, se generaba una cadena binaria, en la que cada participante introducía 2 personas en esa burbuja. Cada vez que se acumulaba la cantidad determinada (por ej. en el caso de que se invirtieran 1.000€, cada vez que se acumulaban 8.000€) cada una de las 8 personas que hacía su aportación,  le entregaban directamente su aportación a quien estuviera como cabeza de la burbuja como regalo. Esa persona salía de la burbuja y otro ocupaba su posición y así sucesivamente. El problema real vino cuando esa burbuja dejó de rodar. En el momento en que ese mecanismo binario se paraba, al no haber ningún producto o servicio que vender, todos los que aún estuvieran dentro de la burbuja se quedaban sin cobrar. Aquí tenéis un par de enlaces a artículos de prensa de la época relacionados con este tema para que podáis comprobar cómo funcionaba una pirámide y sus resultados:
Canarias7
Diario de Mallorca

   La existencia de este tipo de negocios afecta de forma negativa a la imagen del multinivel, ya que mucha gente que no conoce el Marketing Multinivel puede confundirlos e incluso pensar que la oportunidad que les presentas es una estafa. Las principales diferencias que puedes explicarles en este caso, entre multinivel y negocio piramidal, son las siguientes:

•     Las empresas multinivel ofrecen un producto o servicio legítimo que toda la red distribuye y de ahí se obtienen las ganancias. Dicho de otra manera, en el marketing multinivel si tienes una red de 600 distribuidores y ni tú ni ninguno de ellos vende nada....no ganas nada. Tu beneficio vendrá en función de las ventas o pedidos de tu red, no de que se "apunten".
•     En los negocios piramidales, los beneficios de las capas superiores se pagan directamente con el dinero que ponen los nuevos miembros para unirse.

   Esperamos que esta pequeña reflexión sobre la diferencia entre multinivel y negocio piramidal os ayude para poder dar el paso si nunca habéis realizado ningún negocio multinivel, o a comprobar que el negocio al que pertenecéis es perfectamente legal en caso de que ya estéis en este sistema de distribución

Elegir un Negocio Multinivel (MLM)

Tras varias incursiones en los negocios multinivel en los últimos años, nos gustaría comentar las consideraciones que, bajo nuestro punto de vista, deben tenerse en cuenta a la hora de elegir con qué empresa multinivel vas a colaborar.

Cada vez hay mayor número de empresas ofreciendo una oportunidad en el mercado, ya que es una forma de distribución que reporta beneficios a todas las partes que intervienen en ella. Para la empresa es una forma de distribución masiva mucho más barata que los métodos tradicionales, los distribuidores ganan gracias a las comisiones por venta de productos y sobre todo gracias al sistema de compensación por creación de red y para el consumidor, el producto final es mucho más barato gracias al ahorro de costes e intermediaros que supone esta distribución directa. Ahora bien, todas las oportunidades que se nos ofrecen son reales, serias y, sobre todo… ¿son todas esas oportunidades buenas para mi concretamente? Hay una serie de puntos que debes valorar para poder responder todas esas preguntas y así elegir la mejor opción en cada caso.

·        En primer lugar, deberías investigar la empresa en sí que está detrás del anuncio que estás considerando. En qué países está actuando, qué crecimiento ha tenido en los últimos años y si tiene intención de seguir expandiéndose o no, así como informarte sobre las personas que la han creado y sus éxitos anteriores en el mercado multinivel.

En relación con este punto, hay que tener en cuenta que el mejor momento para asociarse a una empresa, es dentro de los 7 primeros años de vida de la misma, o de su expansión en tu zona. Es cierto que los riesgos y problemas de ser pionero son mucho mayores que los que se te plantean cuando la empresa ya tiene una estructura consolidada, pero también las posibilidades de beneficio son mucho mayores cuando eres tú quien está empezando esa aventura, ya que la red que vaya a crearse siempre estará vinculada a ti, con los consiguientes beneficios que eso conlleva.

·        En segundo lugar, tienes que tener muy en cuenta el producto o servicio que vas a comercializar. Debería ser algo en lo que creas, algo de lo que tú mismo serías consumidor o usuario.

Si una empresa te presenta un producto o servicio que nunca comprarías, ¿qué te hace pensar que alguien más lo haría? En relación a esto, y aunque pensamos tratar este tema con más profundidad en posteriores publicaciones, estaría el tema de la diferencia entre negocio multinivel y negocio piramidal. Si la empresa que estás investigando no tiene ningún producto o servicio que comercializar, es un producto “fake” o falso, que no es apetecible o no tiene utilidad en general, y además te dicen que ganarás mucho dinero en poco tiempo y sin necesidad de trabajar, sólo por estar tumbado en tu casa, o mandar un mail al día, o algo parecido…probablemente estés frente a un negocio piramidal, que no sólo no es legal en la mayoría de países, sino que te hará perder mucha credibilidad respecto a tu “mercado caliente”.

·        En tercer lugar, estudia el plan de compensación. Comprueba que sea rentable para ti y para tu red y al mismo tiempo parezca sostenible de cara a la empresa. No olvides que se trata de eso, una empresa y como tal, tiene que tener un porcentaje de beneficio.

·        Si se te permite trabajar tanto de forma presencial como a través de internet y redes sociales.

·        Por último, pero no menos importante, debes ser realista en cuanto a la inversión que tendrás que realizar, tienes que tener en cuenta la inversión inicial y si puedes afrontarla, pero también ser consciente de que tendrás que hacer otro tipo de inversiones, por lo general mucho menores, posteriormente. Bien por los pedidos mensuales que tendrás que hacer para poder tener un pequeño stock de los productos que tienes que vender, o bien por otro tipo de gastos, como acudir a convenciones o, en algunos casos, gastos de publicidad u otro tipo, que serán inversiones que tendrás que hacer, porque hablamos de TU NEGOCIO.

Estas son todas las consideraciones que nosotros tuvimos en cuenta a la hora de elegir con qué empresa queríamos asociarnos. Os dejamos este link, para que podáis compararlo con las que ya estéis considerando:

                                                          Oportunidad Ariix

Si tenéis cualquier duda, o se os ocurre cualquier otro punto que haya que tener en cuenta a la hora de decidirse por una empresa MLM, por favor no dudéis en dejar vuestros comentarios o poneros en contacto con nosotros.

Y como siempre….SI LO PUEDES SOÑAR, LO PUEDES LOGRAR

10 Pasos hacia el Multinivel

La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende sus productos o servicios al consumidor final a través de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinadas dentro de una m misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la precepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los consumidores y de los comerciantes y/o distribuidores independientes integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado.

En prácticamente cualquier país, el multinivel es una excelente alternativa para comercializar productos de toda índole. El común de los fabricantes utiliza el canal tradicional para hacer llegar sus productos al consumidor final, pasa su producto a un mayorista, este a un medio mayorista, de ahí a la tienda de autoservicio y enseguida al consumidor final. La cadena es larga y el encarecimiento, también.  Con el multinivel tienes la oportunidad de comercializar tus productos directamente al consumidor final. Lo que tradicionalmente pagarías a los intermediarios se reparte entre los distribuidores de acuerdo con los volúmenes de producto que distribuyan. ¿Crees que tu empresa puede amoldarse a este formato de negocio? Entonces impleméntalo. Te damos una guía.

DESPACITO QUE VAS DEPRISA

I.                   Misión y visión del negocio. Deberás determinar cuáles son los objetivos de tu negocio de tal forma que los puedas empatar en la fase de expansión que emprenderás a partir de la implementación del multinivel en la empresa.

II.                 Imagen corporativa. Si ya cuenta con una imagen corporativa como fabricante, deberás desarrollar otra para distribuir tus productos mediante multinivel, ya que seguramente desearás llegar a nuevos segmentos de mercado y así diferenciar una de otra.

III.              Un producto de calidad. Para saber si tu negocio está listo para implementar el multinivel, analiza que tu producto:

·        Sea único en el mercado. Esto no quiere decir que no haya otros similares en el mercado, sino que puedas distinguirte de los demás productos del mismo género.

·        Sea de consumo masivo, es decir, que sea demandado por un amplio número de personas.

·        Sea de consumo repetitivo. Esto significa que se consume regularmente.

·        Sea un producto de calidad. Puede haber mucha competencia en distintos productos, pero la calidad (durabilidad, utilidad, estética) distinguirá tu producto de los demás.

IV.               El precio al distribuidor y el precio al público. Será necesario un análisis de costos contra los precios de tu competencia y de otras empresas o compañías de multinivel que comercialicen productos similares a los tuyos.

Esta parte es sumamente compleja ya que debes considerar el costo de fabricación, los gastos de operación, las comisiones de tus distribuidores y las ganancias por venta al menudeo de tus productos. El resultado final debe estar al alcance del bolsillo de tu mercado objetivo y ser competitivo ante la oferta de los competidores. Para determinar este aspecto es conveniente que realices un estudio de viabilidad.

  

V.                El plan de compensación o  plan de negocios. Deberás determinar, de acuerdo con tus costos de producción, lo siguiente:

  

·        Porcentaje de ganancias que obtendrá el distribuidor independiente por la venta al menudeo de tus productos.

·        Porcentaje de comisiones o bonificaciones que darás a cada distribuidor por el volumen de producto desplazado individualmente y en tu red de distribución, es decir, por patrocinar a nuevos distribuidores independientes que, en conjunto, compran y venden una cantidad importante de mercancía.

·        Beneficios e incentivos adicionales, como viajes, coches, bonos u obsequios, que ofrecerás a tus distribuidores independientes por el volumen desplazado de producto y por ingresar a más distribuidores.

Este es el punto más importante de todos, ya que si está mal diseñado y estructurado su plan de compensación a los distribuidores, tu negocio no tendrá éxito. Estas comisiones o bonificaciones tienen que validarse de acuerdo con los costes de producción entre otros puntos importantes.

VI.              Medidas de control del negocio. Necesitarás un programa de cómputo que te ayude a manejar automáticamente, los procesos operativos y administrativos de la compañía. Este software es muy importante ya que es el corazón de tu empresa. Debe contener las siguientes características:

·        Altas de distribuidores.

·        Manejo de genealogías. Es decir, la relación de las redes de distribución que se van desprendiendo de cada distribuidor.

·        Debe estar programado el plan de compensación, es decir, los parámetros del pago de comisiones.

·        Cálculo de los distintos niveles de calificaciones de comisiones o bonificaciones de cada distribuidor (actual e histórico) de acuerdo en el plan de compensación de la compañía, porcentajes de comisiones o bonificaciones de acuerdo con los volúmenes de compra de cada distribuidor y red de distribuidores.

·        Manejo de inventarios.

·        Facturación de pedidos.

·        Capacidad de manejar grandes volúmenes de operación. Estructura Cliente-Servidor.

·        Viabilidad para operar en Web

·        Interacción con sistemas bancarios para la verificación de depósitos y realización de pago a proveedores y a los distribuidores.

·        Que pueda tener modificaciones conforme a las necesidades y crecimiento de la empresa.

·        Que brinde soporte técnico.

VII.           La estrategia comercial. Dentro de ésta deberás incluir la estrategia de patrocinio o reclutamiento. Define con qué esquema de distribuidores independientes comenzarás, en qué ciudades arrancarás operaciones y qué medios utilizarás para reclutar y patrocinar distribuidores.

VIII.         Disponibilidad del producto. Cuando tu empresa inicie operaciones, el primer problema que enfrentarás es la forma en la que comprarán tus productos, sobre todo aquellos distribuidores que se encuentren lejos. Es por ello que debe definir la estrategia para hacer llegar tu producto a cualquier distribuidor, no importando la ciudad en que se encuentre.

Así, tu estrategia estará basada en dos puntos importantes: centros de distribución, por ubicación geográfica y paquetería (acuerdos con empresas especializadas en el envío de los productos, Ojo, en el apoyo de este servicio hay oportunidades de negocio para otros emprendedores)

IX.              Proyecciones financieras. En este apartado deberás considerar tres puntos fundamentales: costes de inversión, punto de equilibrio, retorno de inversión.

Deben hacerse distintos marcos financieros, uno pesimista y uno más optimista, pero siempre sustentados en la realidad. Para estimar estas proyecciones influirá la estacionalidad de las ventas, que a su vez dependerá del tipo de producto o servicio que se comercializará.

X.                 Análisis de la competencia. Estudiar a la competencia proporcionará un excelente marco de referencia. Observa:

·        El producto. La imagen, presentación, nombre, calidad, uso, a qué personas va dirigido, si se producen en el país o son importados.

·        Coste de inscripción.

·        Precio al distribuidor y precio al público.

·        El plan de negocios: cómo pagan a los distribuidores, porcentajes de ganancia por la venta al menudeo y el plan de compensación e incentivos adicionales.

·        Estrategias de reclutamiento (reuniones, capacitación, convenciones) y de promoción de productos, catálogos, listas de precios, folletos promocionales, anuarios, páginas electrónicas, etc.

Estos son los 10 puntos más importantes que debes considerar para lanzar una empresa de multinivel. Es recomendable que si no los tienes determinados en tu negocio, mejor continúes distribuyendo tus productos de la forma que lo has hecho hasta ahora e implementes este esquema cuando hayas reunido todos los factores.

En ocasiones, tras un buen asesoramiento, empresas que han empezado en un cuarto pequeño con escasos diez productos, dos años más tarde tienen una facturación anual millonaria, con más de 50 productos.

Su característica común es que han sido pacientes y han reinvertido sus ganancias en ampliar el negocio. Nunca perdieron de vista su visión de negocios y desarrollaron concienzudamente estos 10 puntos antes de encauzar su negocio por esta vía de comercialización.

El multinivel es un canal de comercialización eficaz, ya que en él todas las partes ganan: fabricante, distribuidor y consumidor final